Warum Investoren Deals verlieren – obwohl „alle Zahlen“ da sind

• Exposés sind häufig Verkaufsdokumente – Investoren rechnen trotzdem alles neu.
• Jeder rechnet anders (Annahmen, Instandhaltung, Leerstand, Mietentwicklung) – Diskussionen ziehen sich.
• Risiken sind unklar (Dach, Fassade, Leitungsstränge, Tiefgarage) – ohne Bewertung der wirtschaftlichen Auswirkungen.
• Preisverhandlungen laufen emotional statt sachlich – bis der Deal kippt oder Wochen liegen bleibt.

Genau hier setzt der Deal-Check an: Unsicherheit sichtbar machen und bepreisen – mit Szenarien statt Schein-Genauigkeit.

Was Sie konkret bekommen

Optional (wenn Datenlage gut): kurze Sensitivitätsbetrachtung („Welche Stellschraube killt den Deal zuerst?“).

Abgrenzung: Warum das nicht Sprengnetter, Banken, Gutachter oder Makler ersetzen kann – und trotzdem mehr bringt

Sprengnetter / PriceHubble & Co.

Diese Tools liefern primär statistische Marktwerte und Vergleichspreise – gut für Standardobjekte und schnelle Einwertung. Der Investor Deal-Check liefert Entscheidbarkeit: Annahmen, Risiken, Spannweiten, und daraus abgeleitet eine Kaufpreis-Spanne, die sich wirtschaftlich rechtfertigen lässt.

Banken

Banken prüfen Kreditrisiko und Beleihbarkeit – oft konservativ und regelbasiert. Der Deal-Check prüft die Investorlogik: „Rechnet sich das für Sie – mit Ihren Zielen und Ihrer Risikotoleranz?“

Gutachter / Verkehrswertgutachten

Ein Gutachten zielt auf einen objektiven Verkehrswert nach Verfahren und Stichtag. Das ist formal wichtig – aber nicht automatisch kaufentscheidend. Der Deal-Check zielt auf: „Soll ich kaufen – und wenn ja, bis zu welchem Preis?“ Er arbeitet bewusst mit Annahmen, Szenarien und wirtschaftlicher Risikobepreisung.

Makler

Makler müssen verkaufen – und werden daher als interessengeleitet wahrgenommen. Investoren rechnen ohnehin selbst. Der Deal-Check ist ein externer, sachlicher Prüfrahmen, der Diskussionen verkürzt und Verhandlungen ent-emotionalisiert.

Wichtig: Ich erstelle kein Verkehrswertgutachten, keine technische Zustandsfeststellung und keine Rechtsberatung. Ich liefere eine wirtschaftliche Entscheidungsunterstützung auf Basis der bereitgestellten Informationen – inklusive klar ausgewiesener Annahmen, Datenlücken und Prüfempfehlungen.

Für Makler: Warum sich das auch für Sie lohnt

• Weniger Schleifen: Investorenfragen werden strukturiert beantwortet statt zehnmal neu diskutiert.
• Mehr Abschlusswahrscheinlichkeit: Klare Faktenlage reduziert „Totrechnen“ und späte Absprünge.
• Sachliche Verhandlung: Preisgespräche laufen über Annahmen & Risiken statt Bauchgefühl.
• Qualifizierung: Unentschlossene springen früher ab – Sie investieren Zeit in echte Käufer.

Sie können den Deal-Check entweder selbst beauftragen (als Service für Ihre Investoren) oder Ihre Investoren direkt an mich verweisen.

Ablauf

1. Kurzer Intake (15 Minuten): Objekt, Ziel, Timing, Datenlage.
2. Daten-Upload: Sie liefern die Unterlagen gemäß Checkliste (siehe unten).
3. Analyse: Plausibilisierung, Annahmen, Szenarien, Risiko-Puffer.
4. Ergebnis-PDF: Summary + Rechenweg + Preis-Spanne + Verhandlungsargumente.
5. Optional 30-Minuten-Call: Q&A und nächste Schritte (z.B. technische Due Diligence [Prüfung] gezielt beauftragen).

Checkliste: Was der Investor liefern sollte

Je besser die Inputs, desto belastbarer die Outputs. Wenn etwas fehlt, ist das kein K.O.-Kriterium – ich kennzeichne Datenlücken und setze konservative Annahmen.

Pflicht (wenn vorhanden)

• Exposé (PDF)
• Mietliste (Ist-Mieten, Wohn-/Gewerbeflächen, Leerstand, Mietbeginn, Staffeln/Index)
• Grundrisse / Flächenaufstellung
• Hausgeld / Betriebskostenübersicht (bei WEG)
• Energieausweis (wenn vorhanden)
• Fotos (Innen/Außen, kritische Bereiche)

Sehr hilfreich

• Instandhaltungs-/Sanierungshistorie (Dach, Fassade, Fenster, Leitungen, Heizung)
• Protokolle (WEG-Protokolle, Beschlüsse, Sonderumlagen)
• Abrechnungen der letzten 2–3 Jahre
• Baubeschreibung / Baujahr / Modernisierungen
• Altlasten-/Bauaktenhinweise (falls bekannt)

Für Mehrfamilienhaus / Zinshaus besonders wichtig

• Ist-/Soll-Mieten, Leerstandshistorie
• Instandhaltungsrückstand / CapEx-Risiken [größere Investitionen]
• Heizungsart, Alter, absehbare Erneuerung
• Hinweise zu Tiefgarage / Dach / Fassade / Leitungssträngen (wenn vorhanden)

Optional: Wenn Sie bereits Angebote oder Kostenschätzungen haben (z.B. Dach, Heizung), bitte mitschicken – das verbessert die Szenarien deutlich.

Warum ich

Ich komme aus der Projekt- und Techniklogik: Komplexe Informationen strukturieren, Risiken sichtbar machen und Entscheidungen herbeiführen. Im Deal-Check kombiniere ich diese Denkweise mit einem klaren Ziel: eine wirtschaftlich begründete Kaufentscheidung unter Unsicherheit.

• Fokus auf Investment-Objekte (nicht Standard-„Was ist mein Haus wert?“)
• Szenarien statt Scheingenauigkeit
• Preis-Spannen und Verhandlungsargumente statt nur „Wert“
• Klare Abgrenzung zu Gutachten/Bank/Verkauf